Crescimento Elevado, Rentável & Sustentável

Transforme a sua empresa B2B e atinja os resultados que ambiciona!

Quem posso ajudar

O meu foco são pequenas e médias empresas B2B estabelecidas que necessitam transformar-se para crescer de forma rentável e sustentável no longo prazo.

Porquê este nicho? As empresas B2B, principalmente as que têm produto físico e operam maioritariamente offline, enfrentam enormes desafios e estão, de um modo geral, mal preparadas para os enfrentar.

Desafios Constantes

• Dependência excessiva de um número reduzido de clientes

• Pouco conhecimento sobre os clientes

• Canais físicos vs Canais digitais

• Orientação para o produto vs Serviço

• Dificuldade em criar e manter equipas fortes e motivadas

• Dificuldade na diferenciação e na inovação

Pouco Suporte

• Falta de algumas competências (áreas de marketing e digital, por exemplo)

• Falta de treino prático - offline e online - focado no negócio B2B

• Falta de metodologias simples e eficazes que poupem o tempo, energia e recursos para possibilitar a implementação e manutenção da mudança

Como posso ajudar

Muitas empresas sentem a necessidade urgente de mudança mas não sabem por onde começar. O meu papel é o de facilitar, aconselhar e orientar o processo de forma próxima e eficaz.

Palestras

Criação de consciência coletiva da necessidade de mudança

Mentoria

Apoio e orientação ao líder na construção do plano de mudança

Workshops

Construção em equipa da visão e estratégia de mudança

Qualquer cenário de mudança suscita resistência, desconforto e dificuldades na sua implementação e, mais ainda, na sua sustentação a longo prazo. Daí que, em média, 70% dos programas de mudança levados a cabo pelas empresas, a nível mundial, falhem, de acordo com um estudo da Harvard Business Review.

 

É especialmente difícil formular uma visão de mudança numa empresa já estabelecida e com sucesso ao longo da sua história. Afinal, para quê mudar o que sempre funcionou?

 

No entanto, o mundo muda cada dia mais rapidamente e o que funcionou até hoje não assegura, de forma alguma, o amanhã. Empresas que não estejam preparadas para se adaptarem rapidamente à mudança irão sem dúvida sofrer e, no limite, desaparecer.

Para que a mudança seja eficaz e sustentável no longo prazo, é necessário providenciar uma visão e uma estratégia claras, com o total compromisso dos vários níveis de liderança, envolvendo e responsabilizando toda a organização e com um forte sentido de urgência. Mais do que ser gerida, a mudança tem que ser liderada!

 

O meu papel é facilitar esta jornada, apoiando os líderes da mudança nos passos que têm que empreender para garantir a direção, o alinhamento e a motivação das suas organizações para produzir e sustentar a transformação que necessitam para prosperar. 

"Admiro na Susana a sua visão sempre aberta, a sua capacidade de escuta ativa, de diagnóstico e de comunicação, a sua capacidade de “olhar em frente” sempre com um sorriso, idealizando planos de ação focados nos objetivos e a sua capacidade de se reinventar constantemente e de viver a incerteza e a mudança como processos naturais, qualidade especialmente valiosa no contexto atual."

Elisa Amorós

Dir. de Projetos, Losan

"A Susana conhece em profundidade como os negócios funcionam. Do pensamento estratégico à implementação no terreno, ela domina um conjunto completo de competências, métodos e ferramentas e, acima de tudo, tem uma abordagem empática que facilita programas de mudança bem sucedidos, entregando resultados extraordinários."

Rui Mota

Dir. IOW Training Center, SONAE

"Admiro na Susana a sua visão sempre aberta, a sua capacidade de escuta ativa, de diagnóstico e de comunicação, a sua capacidade de “olhar em frente” sempre com um sorriso, idealizando planos de ação focados nos objetivos e a sua capacidade de se reinventar constantemente e de viver a incerteza e a mudança como processos naturais, qualidade especialmente valiosa no contexto atual."

Elisa Amorós

Dir. de Projetos, Losan

"A Susana conhece em profundidade como os negócios funcionam. Do pensamento estratégico à implementação no terreno, ela domina um conjunto completo de competências, métodos e ferramentas e, acima de tudo, tem uma abordagem empática que facilita programas de mudança bem sucedidos, entregando resultados extraordinários."

Rui Mota

Dir. IOW Training Center, SONAE

Quer transformar o seu negócio B2B?

A mudança é inevitável, eu poderei ajudar a que a sua seja para melhor.