EBOOK GRÁTIS
Decisores: A Chave Para o Crescimento Sustentável no B2B
- A importância crítica dos Decisores
- O papel dos vários intervenientes na tomada de decisão: Utilizadores, Compradores, Influenciadores e Decisores
- Os principais desafios das empresas B2B
- Os 6 benefícios da relação com os Decisores e o passo-a-passo para a construir
A mudança é agora
O contexto atual dos negócios exige cada vez mais às empresas B2B – e não só – uma capacidade de antecipação e de adaptação à mudança cada vez maior.
O foco não pode estar apenas no curto-prazo, na reação ao que acontece à nossa volta. As empresas precisam de pensar no longo prazo e serem proativas e consequentes nas escolhas que fazem.
Estabelecer uma relação com os decisores dos seus principais clientes é uma dessas escolhas, um passo fundamental para atingir um crescimento rentável e sustentável no longo prazo, e que deve ser dado o quanto antes.
Oportunidades únicas da relação com decisores
- Alinhamento da Equipa de Liderança com as intenções dos Decisores
- Insights estratégicos, informação valiosa e novas perspetivas e ideias
- Estratégias de Marketing que entregam uma proposta de valor inegável
- Aumento da taxa de retenção de clientes e autoridade no mercado
- Inovação relevante que responde às verdadeiras necessidades dos clientes
- Crescimento rentável, sustentável e alicerçado em bases seguras
Autora
O meu nome é Susana Barros e desempenhei funções de liderança e planeamento estratégico em empresas como a P&G e a Sonae durante 25 anos, em áreas tão diversas como vendas, marketing, desenvolvimento de produto e gestão de marca.
Lancei-me como empreendedora no mundo da formação e mentoria a executivos, com a missão de facilitar e orientar os processos de mudança necessários para atingir um crescimento rentável e sustentável.
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