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Susana Barros

Semana da Transformação B2B

31 Maio - 2 JUNHO

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TEMA DAS LIVES

Atenção: As lives não ficarão disponíveis para visualização futura.

31 DE MAIO • 21 HORAS

Vença a resistência à mudança

As empresas B2B, em especial as já estabelecidas, confrontam-se atualmente com desafios importantes que exigem algum grau de transformação – a nível operacional, organizacional e/ou cultural – para garantirem um crescimento rentável e sustentável no longo prazo.

No entanto, mais de 70% das tentativas de transformação das empresas falham e a principal razão apontada pelos executivos é a resistência à mudança por parte dos colaboradores. Mas será que é mesmo assim?

Nesta sessão irá perceber os mecanismos da resistência à mudança e os 8 passos para uma transformação bem sucedida.



  • Principais desafios que as empresas B2B enfrentam
  • O principal obstáculo à mudança e como vencê-lo 
  • Os 8 passos de uma transformação bem sucedida

1 DE JUNHO • 21 HORAS

Construa a sua máquina de crescimento sustentável

Um processo de transformação não é um destino, é uma viagem. Não é para amanhã, assegura o amanhã. Não pode ser imposto, tem que ser aceite.

A estratégia de transformação de uma empresa pode comparar-se a um sistema de navegação, ou GPS: para calcular uma rota, necessitamos de um ponto de partida e de um ponto de chegada.

Durante a viagem há muito a fazer e é necessário criar um sistema – uma “máquina” – que permita que todos na empresa saibam não apenas para onde vão, mas também onde estão em cada momento, que ajustes são necessários fazer e de que forma podem contribuir para a viagem.

Nesta sessão irá perceber quais as diferentes fases desta viagem de transformação e quais as principais peças para construir a sua “máquina” de crescimento sustentável.



  • A vantagem competitiva mais relevante de qualquer empresa
  • A bússola do seu negócio
  • A “máquina” de crescimento sustentável

2 DE JUNHO • 21 HORAS

Lidere a evolução do seu negócio e das suas pessoas

Nenhuma transformação acontece sem o total envolvimento e compromisso da liderança.

A maioria dos executivos – empresários, CEOs, diretores de departamento – dedica a esmagadora maioria do seu tempo à gestão do seu negócio: planeiam, orçamentam, organizam, controlam e resolvem problemas.

A liderança, pelo contrário, define o que o futuro deve ser, alinha as pessoas com essa visão e inspira-as para fazerem com que ela se concretize apesar dos obstáculos, criando organizações ágeis e adaptáveis à mudança.

Nesta sessão irá compreender a importância vital do seu papel enquanto líder do processo de transformação, promovendo o sentido de urgência e garantindo a direção, o alinhamento e o compromisso de toda a organização.



  • A diferença entre gerir e liderar
  • O papel do líder na transformação da empresa
  • Roadmap da transformação

Sobre Mim

Desempenhei funções de liderança e planeamento estratégico em empresas durante 25 anos, adquirindo experiência em diferentes áreas como vendas, marketing, desenvolvimento de produto/negócio e gestão de marca.

A minha carreira profissional decorreu essencialmente dentro de 2 extraordinárias empresas – Procter & Gamble e Sonae – abrangendo negócios tão distintos como bens de consumo, telecomunicações, desporto e moda.

O meu trabalho passa agora por ajudar e guiar empresas B2B estabelecidas a abraçar e implementar mudanças cada vez mais necessárias para crescerem de forma rentável e sustentável.

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